缩量时代下产业互联网的破局与重构：合伙共创引领新增长
2024-11-04 12:46:47
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新质汇
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张张
缩量时代，如何打赢存量博弈？如何摆脱简单”卖货“，从经营货到经营人，从个体到共同体？如何用”合伙共创“模式实现传统产业破局重构新增长？9月27日中国信息协会产业互联网分会、新质汇专题访谈直播邀请到产业
缩量时代，如何打赢存量博弈？如何摆脱简单”卖货“，从经营货到经营人，从个体到共同体？如何用”合伙共创“模式实现传统产业破局重构新增长？9月27日中国信息协会产业互联网分会、新质汇专题访谈直播邀请到产业互联网老炮儿们，在线探讨，以下是本期直播亮点回顾。
主持人：
王文科 联东工业联合创始人、产业互联网创新研究院副院长
分享嘉宾：
张 健 中国信息协会产业互联网分会副会长兼秘书长、产业互联网创新研究院院长
刘 超 肆拾玖坊集团副总裁、产业互联网资深老炮儿、联想全球及中国业务变革核心小组成员、人大&中欧商学院EMBA/MBA案例导师
王文科：8-9月，产业互联网上市公司陆续发布半年报，（产业互联网发展进入第二个十年，第一阶段的上市公司是否具有共性特征？）从财报中我们能看出行业发展的哪些新趋势？张健：在产业互联的新的十年，我们发现产业互联网还是有很多新的特征，我从以下几方面给大家分析总结，共性特征包括：一是发展路径：这些公司普遍遵循了从B2B交易到数字供应链，再到产业数字化与数字科技的发展轨迹。其核心逻辑在于不断降低交易成本，涵盖搜寻成本、比较成本、交付成本及履约成本等，实现从连接端到供给端、需求端的全面赋能。二是交易模式：交易模式多样，包括撮合、自营、集采、委托采购、寄售及联营等，切入方式则涉及交易切入、技术切入及知识切入等多个方式。三是打法策略：典型策略包括反向集采以降低成本、次终端赋能，以及针对大B客户的非标或分散需求提供解决方案。四是收入与盈利：从财报中我们可以清晰地识别出三块主要业务领域的盈利来源。首先，产业互联网平台作为重构与价值体现的核心，通过提升整体效能实现了显著的赢利点增长；其次，平台通过赋能次终端，助力其获得业务增量与新客户，从而分享这部分增长带来的收益；最后，平台还通过替代部分终端服务或紧密贴合上下游产业链提供产品与服务，进一步拓宽了盈利渠道。王文科：在当前经济下行的背景下，您如何看待产业互联网企业面临的挑战？在缩量市场中需要采取哪些战略性调整？刘超：这个问题确实因行业、产业的不同以及所采用业务模式的差异而有所区别。但总体而言，在产业互联网领域，团结上下游合作伙伴是至关重要的。当前，多数行业都处于存量博弈的阶段，且市场整体处于缩量状态。面临的主要挑战就是如果是纯粹上下游卖货的逻辑， 会越来越卷，越来越难，卷产品，卷技术、卷服务，最惨的是卷价格。以汽车行业为例，今年价格战的激烈程度已经对该行业产生了重大影响，许多企业因此陷入了困境。为了应对这些挑战，在缩量市场中，产业互联网企业需要采取以下战略性调整：从关注货到更关注人：企业需要转变思维，将焦点从单纯的货物交易转移到满足人的需求上来。通过深入了解客户需求，提供个性化的产品和服务，从而增强客户黏性。从经营货物到经营人：在存量市场中，经营人的重要性愈发凸显。企业需要通过建立紧密的客户关系，提供持续的服务和支持，以实现长期的合作共赢。从按单卖到构建共同体：企业需要与上下游合作伙伴建立更紧密的合作关系，形成利益共同体。通过共享资源、协同创新，共同应对市场挑战，实现可持续发展。从利己到利他：在竞争激烈的市场中，企业需要摒弃短期的利己行为，转而追求长期的利他目标。通过为合作伙伴创造价值，实现共赢发展。从关注生产力到关注生产关系：企业需要认识到，在产业互联网时代，生产关系的重要性已经超越了生产力。通过优化生产关系，提高协作效率，可以降低交易成本，提升整体竞争力。张健：在缩量时代，产业互联网平台企业面临着现金流紧张、利润压缩等挑战。为了应对这些挑战，企业需要实现精细化管理，加强数字化建设，充分利用数据+AI技术提升运营效率，并积极考虑出海拓展市场。同时，还需要密切关注市场需求的变化和产业链的动态调整，以灵活应对市场变化并抓住发展机遇，以终为始，用终局思维来思考产业链最终的数字化最优组织形态，来做自己的战略布局。王文科：肆拾玖坊在白酒产业互联网领域走在前沿。请您介绍一下公司的成长历程，以及肆拾玖坊在应对这些变化时，实施了哪些策略？刘超：肆拾玖坊的诞生，源自一群志同道合的朋友在朋友圈中的共鸣与行动。2015年，肆拾玖坊创始人张传宗4月28日发了一个朋友圈：别人临渊羡鱼，我们退而结网；吹别人的牛，不如讲我们自己的故事，召集了49位商界精英，联合创办了肆拾玖坊。天时、地利、人和，从而快速发展。经过九年的快速发展，肆拾玖坊已经取得了显著的成果。公司从550万资金，到30亿资产和百亿估值，从三居室到全国范围内建立了2000多家门店，形成了近万个销售终端的庞大网络。首先，肆拾玖坊注重产品品质，以优质白酒为基础，确保消费者能够享受到高品质的饮酒体验。其次，公司创新性地采用了独特的商业模式，通过合伙共创模式，打破了传统白酒行业的销售壁垒，实现了市场的快速拓展。最后，肆拾玖坊还注重文化的传承与创新，弘扬新饮酒文化，构建新社交文明，引领新生活方式。肆拾玖坊深入了解消费者需求，通过优化产品供应、提升服务质量、打造舒适的消费环境等方式，为消费者提供了全新的白酒消费体验。同时，公司还积极利用互联网技术，实现了线上线下的无缝对接，为消费者提供了更加便捷、高效的购酒渠道。综上所述，肆拾玖坊在白酒产业互联网领域的成功，离不开其坚守的核心理念和创新的商业模式。未来，肆拾玖坊将继续秉持这些成功经验，不断推动白酒行业的创新发展。王文科：能否进一步深入探讨肆拾玖坊的合伙共创模式？该模式是如何重构产业互联网的增长和创新路径的？刘超：肆拾玖坊的合伙共创模式是其成功的关键之一，该模式通过独特的架构设计和利益设计，带来了持续几年的告诉增长和创新。肆拾玖坊的合伙共创模式采用了两层架构：总部由最初的49位创始人成立，随后发展出分舵和堂口，形成覆盖全国的销售网络。内部结构清晰，包括发起人、联合创始人和普通合伙人，各自承担不同的职责与角色。在利益结构方面，肆拾玖坊平衡了股权与业绩的关系，通过股权绑定合伙人，同时设置业绩激励机制，确保每位合伙人的利益与公司整体发展紧密相连。这种利益结构不仅激发了合伙人的积极性，也确保了公司的长期稳定发展。在选择合伙人时，肆拾玖坊注重选拔有情怀、懂商业、共未来的优秀人才。这些合伙人不仅具备丰富的行业经验和管理能力，更重要的是他们认同肆拾玖坊的价值观和企业文化，愿意与公司共同成长。肆拾玖坊的合伙共创模式打破了传统行业的束缚，重构商业生态，实现了共同体建设。这包括利益共同体、事业共同体和文化共同体三个方面。利益共同体通过价格差异、分红和股权等方式，确保每位合伙人的利益得到保障；事业共同体则通过共同的事业目标和愿景，凝聚团队力量；文化共同体则通过共同的企业文化和价值观，形成强大的品牌凝聚力和市场影响力。综上所述，肆拾玖坊的合伙共创模式通过独特的架构和利益结构，以及优秀的合伙人团队，成功重构了产业互联网的增长和创新路径，为公司的长期稳定发展奠定了坚实基础。王文科：从行业的角度来看，您认为合伙共创模式将如何影响中国产业互联网平台的未来？这种模式适合哪些行业、哪些模式的产业互联网平台企业？张健：在产业革命的历史进程中，我们见证了产业形态和组织模式的不断演变。从农民和手工业者到产业工人，再到流水线生产的兴起，每一次变革都带来了生产效率的飞跃。如今，随着产业边界和组织边界的模糊，全产业链的智能协同成为新的趋势。合伙共创模式，正是顺应这一趋势，通过内部和外部的协同合作，推动产业互联网平台向更高效、更智能的方向发展。合伙共创模式在产业互联网平台中的应用形式多样。从企业内部来看，阿米巴模式、华为的模式等都是在内部实现创新的方式；海尔集团的人单合一，则是大企业集团内部合伙共创的典范。而在企业间，采购联盟、销售联盟、贸易商联盟、制造联盟等形式的合作也层出不穷。这些联盟通过平台化运作，实现了资源的共享和协同，提高了整个产业链的效率。肆拾玖坊的合伙共创模式，更是将内部和企业间的合伙共创优点集于一身。它通过将用户转化为合伙人，不仅锁定了未来的收益，还实现了裂变式的增长。这种模式不仅适用于白酒行业，更具有广泛的通用性。对于许多创业者以及已经跑通模式、需要快速做大做强的平台来说，肆拾玖坊的合伙共创模式都提供了一种全新的思路。因此，合伙共创模式将成为推动中国产业互联网平台未来发展的重要力量。它将促进产业形态和组织模式的进一步演变，推动全产业链的智能协同，为中国的产业革命注入新的活力。王文科：肆拾玖坊与中国信息协会产业互联网分会正在计划通过一次训练营将两位导师的十年实战经验传递给产业互联网领域的企业家们，您能介绍一下此次训练营的亮点吗？● 张传宗，肆拾玖坊的创始人/CEO，将亲自为您解读肆拾玖坊的成功秘诀，让您深入了解这个品牌的独特魅力。● 刘超，拥有十年产业互联网实践经验，将结合产业互联网实践和肆拾玖坊的成功案例，为您带来前沿的行业洞察。● 张健，产业互联网领域的专家，近期的三十讲，干货满满，为您深入剖析产业互联网的结构和模式，让您收获满满。● 汤明磊，知名大V、投资人，他的新书《协同网络》备受瞩目。在训练营中，他将用金句不断、行业洞察为您点亮前行的道路。此外，我们还特别邀请了神秘嘉宾——一位深入研究肆拾玖坊后的产业互联网实践者。他将分享如何将肆拾玖坊的成功经验应用到汽车后市场，为您带来全新的行业视角。当然，训练营的亮点远不止于此。我们注重实战与落地的结合：● 实战案例：十年产业互联网成功实践经验、肆拾玖坊合伙共创实战案例；● 实地体验：百闻不如一见，神秘酱香之旅，沉浸式体验，实地考察和游学；● 实操演练：结合自身企业情况，合伙共创设计，并现场路演点评互动和资源链接。此次训练营将是一次难得的学习与交流机会，让您在收获知识的同时，结识更多志同道合的行业精英。我们期待您的加入，一起探索产业互联网的未来！王文科：您认为此次合伙共创训练营对于产业互联网创业者、企业家的最大帮助将体现在哪里？张健：此次训练营对产业互联网创业者、企业家的最大帮助将体现在以下三个方面：1、实战案例的启示与指导：在缩量时代，如何看存量博弈成为关键。训练营将通过深度剖析肆拾玖坊等成功案例，让创业者、企业家了解具体打法，不仅获得启发，更能明确如何操作。这将有助于他们在实践中避免盲目摸索，更快地找到适合自己的发展路径。2、产业本质与头部平台模式的洞察：训练营将揭示产业互联网的本质，以及头部平台的成功模式。这不仅让创业者、企业家知道这些模式是什么，更关键的是理解其背后的原因，从而精准找到自己的对标对象，为企业的战略定位提供有力支持。3、组织模式的全面驱动：从交易、技术、知识到组织模式，训练营将全面解析产业互联网平台的打法。特别是从人性角度出发，探讨如何驱动组织模式，为创业者、企业家提供全新的视角和思考方式，助力他们在产业互联网领域取得更大成功。课程时间：10月25日-27日
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2.一次合伙共创课程（包含策划费、场地费、讲课费） 价值2999元
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