系统先行、业务后置丨产业互联网30讲【避坑篇】第1讲

2024-08-28 17:46:54 · 新质汇 · 张健

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为何会发生？如何避免？

本篇是《产业互联网30讲》第二部分【避坑篇】的第一讲，为创业者、企业家详解企业发展过程中系统先行、业务后置的坑。为何会发生？如何避免？

在前面的十讲中，我们看到了在不同的产业链结构和行业发展情况下，创业者会根据自身的资源禀赋，选择不同的切入点和商业模式去构建中小企业数字化转型的通道，也在随着数实融合进程的不断加速，在多维空间上不断提升自己的护城河和数字能力。

但是在公司发展过程中，会遇到一些共同的“弊病”，比如误以为技术是敲门砖和护城河、没搞懂客户是谁、意图取代所有贸易商、盲目学习消费互联网模式的经验、业务大而全的堆砌等，结果在创业过程中只能遭受现实的“暴打”。

过去近十年在观察研究产业互联网的过程中，我看到了很多产业互联网创业者的起伏兴衰、伤感落寞，那么从这一讲开始，我将与您一起探讨产业互联网创业过程中一些常见的坑，以及如何避坑。

技术从来不是护城河

2023年8月底刚获得B+轮融资的产业互联网平台美女CEO曾在朋友圈发了一则信息“技术从来不是护城河！所以我觉得科技公司其实核心要什么呢？就是通过一浪一浪的科技浪潮，你始终浪下去，但你沉淀下来其实不是技术，沉淀下来的应该是品牌、是客户关系、是行业标准、是生态，那些才是真正的护城河。当然它自身的护城河，肯定是打造一个强大的，能够去建设这样护城河的组织，我认为这是最重要的。”

对此我深以为然！在十多年观察和研究产业互联网的过程中，我们看到很多产业互联网的创业者，一上来就投入至少一两百万，或者组建一个大型的IT团队，搞一个门户，搞一个交易平台，搞一个IT系统，觉得这个是产业互联网的第一步，应该至少先和互联网挂上钩，建好网站、交易系统、CRM、商城、支付结算体系等等。

但是这些有用吗？投入的钱大部分都打水漂了，交易网站搞的红红火火，可就是没有真实的流量和业务。披上一件功能齐全但不合体的互联网外衣，并不等于真正的成为一个互联网平台！系统是为业务服务的，平台业务都没有搞清楚就搞系统，这个坑大部分企业都踩进去过。

产业互联网要遵循

拿来主义和共商共建共享

产业互联网平台是对前沿数字技术的集成应用，促进供-需-连三个环节螺旋上升的效率提升，需要对交易和服务流程进行标准化封装，实现交易和服务的平台化。

但这些前沿数字技术更多是应用型技术，而非原创性、引领性的科技攻关。对很多产业互联网平台来说所要遵循的就是拿来主义和共商共建共享。

正常的逻辑应该是站在整个产业链视角，解构产业链，确定商业模式和业务模式，把基本业务跑通一轮后再搞系统。并根据平台业务模式和运营策略的动态变化，以及应用场景的不断涌现，不断迭代优化业务系统，拓展完善平台的数字化工具、产品和解决方案。

能勇士面前无险路！致敬每一位产业互联网从业者！非常感谢您的支持！