模式在进化：多样化、理性化、纵深化丨产业互联网30讲【进化篇】第1讲

原创 2024-08-28 17:57:10 · 新质汇 · 张健

十年间，许多产业互联网企业借力资本做大做强，成功登陆二级市场。

本篇是《产业互联网30讲》第三部分【进化篇】的第1讲，为创业者、企业家详解产业互联网发展十年以来，发展模式中出现的多样化、理性化、纵深化趋势。

如果从找钢网在2013年开启的这波产业互联网创业潮算起，中国产业互联网发展已历经十年。十年间，许多产业互联网企业借力资本做大做强，成功登陆二级市场。也有锚定新前沿科技，不断迭代创新商业模式，成为引领行业的独角兽。更有一大批优秀创业者，披荆斩棘，在各自赛道深耕。

十年间，产业互联网跑出了30+上市公司、50+独角兽企业、数百家专精特新企业以及上千家深耕各赛道的平台公司。2023年，产业互联网平台企业参加了总理召开的平台企业座谈会，列入了国家相关政策文件，逐渐成为地方政府产业升级的主力军。

站在时代的历史性交汇点，从今天起，我将从十个方面和您一起去回顾过去十年产业互联网的进化路径和演变逻辑，以期对您观察产业互联网提供一定的参考。

产业互联网模式多样化

1992-2012年的二十年内，慧聪网、中国制造网、1688、东方钢铁网、国联资源网等为中小企业提供商情服务的互联网平台成为中国互联网市场中第一批吃螃蟹的人。但市场并没有过多青睐2B的互联网创业者，淘宝、腾讯、京东、美团、字节、拼多多等多个消费互联网平台成为诸神，互联网思维盛极一时。

“每一个行业都值得重做一遍！”——这在当时曾让不少人热血沸腾，现在看来充满了傲慢与无知。这么多年下来，号称要用互联网思维改造传统行业的人，成功者不多，失败者则不胜枚举。

央国企、行业龙头企业、消费互联网巨头等行业巨头，产业老炮、互联网操盘手等一批创业者不断探索者属于2B的模式和路径，找钢网引爆了“找字辈”、蓝源资本点燃了“众字辈”、国联股份开启了“多多系”。2016年，盛景网联合伙人颜艳春提出了“产业路由器”这一概念，成为产业互联网人的普遍共识。

引自：联动集团战略总监/联东工业联合创始人王文科

产业互联网创业回归理性

与此同时，一些产业互联网领域的投资和研究机构做了相关总结和提炼，盛景网联创始人彭志强在其新书：《产业互联网催生新商业文明》中将产业互联网模式总结为六类：

以国联股份为代表的工业品领域B2F需求驱动的反向供应链模式、以汇通达为代表的消费品产业路由器C2B2F模式、面向大中型企业的SaaS模式、AIoT+SaaS模式、以贝壳找房为代表的协作共享模式、以7-11为代表的强赋能型连锁加盟模式。

亿邦动力在《2020年产业互联网发展报告》中，将产业互联网模式归纳为“3+1”范式，即网络协同制造、数字供应链、双能力品牌以及数据智能。

在《2022年中国产业互联网平台发展图谱》中，我将产业互联网平台划分成了交易使能、技术使能、知识使能等三大使能类别，交易型、连锁加盟型、产品型、服务型和协作共享型等五种平台模式，并且将交易型平台划分为1 VS 多的采购平台、多 VS 1的销售平台等闭环供应链模式的甲方平台，以及覆盖撮合、自营、寄售、集中采购、委托采购、联营等模式的多 VS 多的开放供应链模式的第三方平台。

资料来源：张健《2022年中国产业互联网平台发展图谱》

诸如此类的总结和归纳，无不代表着产业互联网行业逐渐走向成熟，在盲目学习、生搬硬套、头部崇拜，纠结自营VS第三方、规模VS利润、“数字化贸易商”VS产业数字科技公司等一系列试错后，产业互联网创业者开始回归理性。

大多数创业者在初期会基于自身资源能力优势选择某一种模式作为起点。随着平台的成长和市场的变化，企业可能会调整或同时采用多种交易模式，在进行模式选择的决策时，越来越多的创业者逐步倾向于基于所在行业发展趋势、资源禀赋、能力优势等进行综合分析和理性判断，而非对头部企业成功经验的盲目追随和简单复制。

产业互联网发展呈现纵深化

前段时间在与几位产业互联网老炮交流时，有一家平台的创始人提出了一个问题：为什么产业互联网创业成本越来越高？在回答她的问题时，我提到了一点：商业的本质是交易，产业互联网平台恰恰是用一种更为高效的交易结构实现对传统交易结构的优化和更新。

这种优化和更新，较为容易做的事情是解决“信息不对称和信用不传递”这两条恶龙。一大批产业互联网创业者也是沿着这条路去走的，应用数字技术，通过交易平台模式，解决了信息差、物流和支付等问题，从连接侧或交易侧实现了产品市场的高效匹配。

但是，创业者们发现优化的成效有限。在部分行业需求侧呈现出高度碎片化和个性化、供给侧无法保证供给的确定性的情况下，单纯从连接侧或交易侧入手根本走不通。故而，部分产业老炮或互联网操盘手开始通过数字技术深度改造供需两端，以实现碎片化供给能力的工业化生产和个性化需求的产品化定义，从而促进了供需实现更高水平动态平衡。