AIoT+交易服务模式：从“一块布”起家的致景科技丨产业互联网30讲【模式篇】第7讲

原创 2024-07-29 16:25:41 · 张健

什么是AIoT+交易服务模式？

本篇是《产业互联网30讲》模式篇的第七讲，以致景科技为具体案例，为您解析产业互联网平台的AIoT+交易服务模式。什么是AIoT+交易服务模式？产业互联网平台为什么要做AIoT？什么样的数据才有意义？

之前六讲中的产业互联网平台都把切入点放在交易端，包括缩短供应链、加快资金流转、建设仓储物流等，但在某些行业，存在着订单拆解复杂、生产不确定性强、供应链基础设施差等难题，迫切需要从技术端入手，提高生产效率、降低成本。

因此，从这一讲开始，我们一起来谈谈技术使能的产业互联网平台模式，今天我们来聊聊AIoT+交易的产业互联网平台模式。

自从1994年，互联网进入中国以来，中国人的日常生活正在被深刻改变着，在衣食住行四大场景中，“食”有美团、“住”有蛋壳、“行”有滴滴。

在“衣”的场景中，依据中纺联发布报告，2022年我国规模以上纺织企业实现营业收入52,564亿元，但是纺织行业供应链长、分散度高、交易效率低，行业的特性给买方和卖方带来了诸多的不变，也催生了淘宝、唯品会、希音、致景等一批互联网平台，但目前唯一具备全产业链整合管理能力的就是致景科技。

2013年12月，致景科技成立。2014年，“百布”成品布交易服务平台上线，通过对面料进行“数字化”改造，按照针织、梭织、颜色、纹路、成分比例、克重、纱织密度等属性，将面料全部参数化、标签化、数据化，建立了全品类的面料参数数据库，再运用准确的技术系统进行高效匹配，实现交易的自动化与智能化匹配，并辅以分布于全国各大面料交易市场的“百布小站”，链接了原本信息极不对称的一级批发商和中小服装工厂，完成交易闭环。

2018年，“全布”平台全面运营，通过给纺织机台安装IOT设备，实现边缘感知，获取纺织设备和工厂的运行状态，再结合工艺库化管理、坯布条码化管理、订单实时跟踪等，实现了对百布和全布销售团队聚集来订单的系统拆解，甚至可以分配到单台织布机，完成后再按订单归集，做完质检后交付给客户，成功连接了上游坯布厂及下游成品布一批商。

目前，全布平台依托飞梭智纺的“AIoT+SaaS+大数据”连接生产设备，为上游的纱线、织造、染整等生产环节，提供生产效率管理、产量瓶颈分析、质量管控、协同排产等全流程数智化管理。同时，通过采购需求精准匹配和排产跟单系统，打造了纺织原料柔性供应链。目前，“飞梭智纺”现已链接全国9000余家织厂，超70万台织机，覆盖90%以上主力织造机器。

2020年10月，有纱纺织原料交易平台上线，依托于公司的织造产能大数据，以及前沿科技能力，为全球织厂、面料商、贸易商等用户提供包含纱线全品类线上交易、按需定纺、进口纱预售、金融支付等智慧供应服务和行业解决方案。截至2021年4月，平台累计注册采购商8000+，合作供应商1000+，汇聚国内外优质纱厂产能，覆盖全品类纱线品种，其中棉纱年产能超50万吨，化纤纱年产能超100万吨。

至此，致景科技打通了原料采购、纱线、坯布、染整、制衣等生产和交易环节，为纺织企业提供生产、经营、管理、服务、交易的数字解决方案，在实现纺织产业链核心节点数字化和智能化的基础上，打造了纺织行业“云上供应链”协同新体系与新模式。已成功入驻平台的商铺达到了5,000多家、采购商数量高达20,000多家。

据天眼查数据统计（除去数据不明确的融资金额），致景科技共完成10轮融资，总金额超36.85亿元，不久前发布的《2023·胡润全球独角兽榜》中，致景科技以205亿人民币的企业估值排名第310位。

产业互联网平台为什么要做AIoT？

消费互联网时代是以人为核心的连接，强调的是便宜、便利和体验，产业互联网时代是以企业为中心的连接，强调的是成本、效率和ROI。

因此，技术对产业链的核心价值主要是两点。

第一，重构最小单元的连接。最小单元要以供应链链条上以公司为主体的沟通分解成为更细的颗粒度，比如单一订单、单一SKU做更精细匹配；然后是连接，广度连接变成多维，包括研发、设计、生产、设备、质量等，深度上要向企业内部拓展，将企业组织结构围绕用户核心需求做重构。

第二，实时数据闭环。在重构最小单元以后通过什么实现连接？这个载体是数据。

数据是数字时代最重要的公司资产，这里面既包括比较粗颗粒的数据，如宏观数据、行业数据、交易数据等，也包括更细颗粒度的、在具体的业务场景里产生的数据。

什么样的数据才有意义？

大家对数据闭环往往有一个误解，认为数据闭环是一连串有联系有反馈的数据，实际上这个描述并不准确。

我们认为，要判断数据是否闭环主要看以下三个方面：

一是数据本身要是活数据。这意味着数据要是实时产生的，是在业务场景里可以循环出现的，与不能反映实时情况的、之前采集的“死”数据，价值天壤之别。

二是数据要完整。不仅包括线上的数据，还包括线下场景的数据。比如一个配件在线上的交易以及在线下的物流，每个环节是什么状态，什么环节导致效率低。

三是场景化的数据。数据不能是孤立的，而要与场景连接起来，比如说一个配件什么时候推荐给哪个客户，要和应用场景结合起来看。

从这个角度讲，产业互联网是把数据作为生产要素对传统行业做渗透，形成全流程、全场景、全价值链的信息知识，最终在具体的业务场景中形成闭环。

AIoT是释放产业数据价值的重要抓手

而产业互联网驱动数据要素价值释放，必须有一个具体的抓手。才能拉动散落在产业链各环节的数据上线，上线后才能启动后续集成、加工、交互等一系列进程。

目前，大部分产业互联网平台大多依靠交易驱动形成订单在线，再辅以SaaS工具拉动运营在线，形成了数据的在线。

近年来，物联网技术的成熟和成本的大幅降低，为AIoT的大规模部署应用提供了条件，不仅通过设备在线促进了订单在线和运营在线，还加速了数据闭环的形成。

但是，这里我们要强调的是为中小企业注入订单、资金。解决生存难题是产业互联网平台的杀手锏，AIoT只是重构最小单元连接和实时数据闭环的重要手段，不能因噎废食。

能勇士面前无险路！致敬每一位产业互联网从业者！今天就聊到这，我们下一讲见！

作者丨张健

产业互联网创新研究院院长

中国信息协会产业互联网分会副会长兼秘书长

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END

编辑 | 张宸

首图 |由ChatGpt 4o生成

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AIoT+交易服务模式：从“一块布”起家的致景科技丨产业互联网30讲【模式篇】第7讲

中国信息协会产业互联网分会 · 张健

4个月前

因此，从这一讲开始，我们一起来谈谈技术使能的产业互联网平台模式，今天我们来聊聊AIoT+交易的产业互联网平台模式。

自从1994年，互联网进入中国以来，中国人的日常生活正在被深刻改变着，在衣食住行四大场景中，“食”有美团、“住”有蛋壳、“行”有滴滴。

产业互联网平台为什么要做AIoT？

消费互联网时代是以人为核心的连接，强调的是便宜、便利和体验，产业互联网时代是以企业为中心的连接，强调的是成本、效率和ROI。

因此，技术对产业链的核心价值主要是两点。

第二，实时数据闭环。在重构最小单元以后通过什么实现连接？这个载体是数据。

什么样的数据才有意义？

大家对数据闭环往往有一个误解，认为数据闭环是一连串有联系有反馈的数据，实际上这个描述并不准确。

我们认为，要判断数据是否闭环主要看以下三个方面：

三是场景化的数据。数据不能是孤立的，而要与场景连接起来，比如说一个配件什么时候推荐给哪个客户，要和应用场景结合起来看。

AIoT是释放产业数据价值的重要抓手

目前，大部分产业互联网平台大多依靠交易驱动形成订单在线，再辅以SaaS工具拉动运营在线，形成了数据的在线。

能勇士面前无险路！致敬每一位产业互联网从业者！今天就聊到这，我们下一讲见！

作者丨张健

产业互联网创新研究院院长

中国信息协会产业互联网分会副会长兼秘书长

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